Теория лжи. Намерение 8
Главная / Видео / Разное / Эффетивные коммуникации / Теория лжи. Намерение 8
Отличный пример подстройки и ведения через паузу по состояниям. Сначала состояние вызывается и фиксируется, затем происходит ведение. Каждая следующая фраза идет через паузу, во время которой происходит сбор обратной связи, в данном случае невербальной. Только тогда, когда собеседник отреагировал на предыдущую фразу - идет следующая. В итоге Лайтман привел свою ученицу к выводу, о которой она не задумывалась, найдя позитивное намерение в том, что произошло с ней когда-то. Он получил от нее вербальное и невербальное подтверждение того, что достиг своей цели. И для него коммуникация была закончена: отстранившись, он это продемонстрировал, прервал подстройку.
