Здесь курят. Тактика аргументации 1

Главная  / Видео  / Переговоры  / Аргументация в переговорах  / Здесь курят. Тактика аргументации 1





Те, кому будет интересно без труда обнаружат ролевые переходы. Здесь же я хочу остановиться на следующем:
1. Выдвигается утверждение, что авторитетам верить нельзя. При этом чужие авторитеты маркируются негативно (как некомпетентные)- та как по поводу компетенций всегда можно спорить. Но собственная компетенция («Лоббист») маркируется положительно.
2. Опираясь на ценность «Свобода» (Дети- «Фантазеры»), через трюистические утверждения (типа «Многие люди любят указывать вам о чем думать и что делать. Возможно вы уже испытали это. Я прав?») утверждается то, что является («индивидуальным подходом») более важным для человека нежели общепринятые суждения.
3. Согласитесь, что общее мнение «Курение вредно» намного проще девальвировать, если аппелировать к индивидуальному «У тебя есть свобода выбора». Тем более, если твоя ценность- «Свобода».