«Здесь курят» ч.1

Главная  / Видео  / Переговоры  / Позиционный анализ  / «Здесь курят» ч.1






Файл: zdes-kuryat(1).flv. Продолжительность: 00.28. Размер: 2,35 Мб.

 

Ситуация: короткая схватка на бытовую тему

 

На основе Анализа психотипов задействуем анализ через Способ общения. Мы анализируем перевод с предположением, что он неплох.

 

Простой анализ: Клиент - Б, Ник - Мг переход в Ф.

 

Детальный анализ:

- Ник, секунда есть?: Вроде бы уточняющий вопрос, но вместе с тем интонация похожа на «наезд» (манипулятивная вилка Мг-Б).

 

- … Разумеется.: Секундное замешательство с мета- сообщением «ну, не знаю» и ответ, предполагающий вовлеченное участие (вилка И-Мг). Напомню, что отсутствие рассогласования- признак открытых переговоров. здесь же началась игра.

 

- Ник, у всех своя работа- я знаю. Ты понимаешь, надеюсь, что пассивное курение тоже опасно?!: Вроде по форме МГ, но «я знаю», «ты понимаешь» - прямые утверждения как у Б. Опять манипулятивная вилка. Прикольно, что давление нарастает и понятно почему - клиент до этого изобразил нерешительность - «прогнулся» в слабую позицию (И-Мг).

 

- Ну,  к чему ты клонишь?: Уточняющий вопрос (Мг). На самом деле тему «клонить» нельзя - это метафора. А метафорами кто мыслит? - Ф. Получается связка Мг-Ф. А диагональная связка - конфликт.

 

- Надеюсь, что в присутствии Джоуи никто не курит? Вот к чему!: Мг-Б переходит в Б, атака!

 
- Слушай (Мг), я его папа (Б), а ты спишь с его мамой (Ф).: Даже не нужно додавливать интонацией. Так как есть ведение (присмотритесь), то прогон через психотип (возможен только при высокой плотности ведения) - это прямое внушение. Шах и Мат.