Позиционный анализ

Главная  / Видео  / Переговоры  / Позиционный анализ



Методическое примечание 

Думаю, что не лишне будет здесь привести схему для тех, кто у меня на тренинге не был. А для тех кто был - напомнить. Мы смотрим взаимодействия участников ситуации с помощью «Позиционного анализа». Позиционный анализ - это 4 психотипа/роли, которые «играют» люди в процессе коммуникации. Для диагностики того или иного психотипа мы пользуемся понятием «Способ общения». Эта «игра» может быть описана с помощью правил «Ролевого взаимодействия» - роли влияют друг на друга так, как указано внизу схемы на маленьких крестиках.

 

Также необходимо пояснить, что у человека может быть согласованное и рассогласованное поведение. В психологии последнее часто называют неконгруэнтным или дисгармоничным поведением. Такое поведение часто происходит вследствие подсознательного рассогласования у человека между внутренним представлением о желаемой цели и оценкой ситуации, в которой эта цель может быть получена. Например, цель желанна, а ситуация противодействует - рассогласование; цель нежеланна, а ситуация подталкивает к ее реализации - рассогласование. Вот эту рассогласованность человек проявляет в одновременном воспроизведении двух способов общения. Иногда даже больше, чем два способа общения - про такие ситуации сам человек говорит, что чувствует себя «разобранным», то есть у него включено сразу несколько отделов головного мозга и они вступают друг с другом в противоречие по оценке ситуации, челям и способам действий. Например, «Я тебя спрашиваю! Какое твое мнение по данному вопросу!?»- получается интонационно это Б, а форма- вопрос, направленный на получение нформации, плюс человек налаживает диалог, а про Б мы знаем, что он «работает в одни ворота».

 

Понятно, что буквами мы обозначаем психотипы. Название психотипов выбраны нами почти произвольно.

  

«БОЕЦ» Агрессия  Настойчивость  Безапелляционность  Способ общения «Давление»	«ФАНТАЗЕР»   Уход Я эмоции Перескакивание Способ общения «Новое»
«МЕДЛЕННЫЙ ГАЗ» Диалог Информация Зацикливание Способ общения «Информирование»	«ИСПОЛНИТЕЛЬ» Безинициативность Контекстн.эмоции Отговорки Способ общения «Шаблон, Как все, Правила»

 

Видео раздела:
-  «Здесь курят» ч.1
-  «Здесь курят» ч.2
-  «Здесь курят» ч.3 
-  «Пример сильного воздействия.1» 
-  «Пример сильного воздействия.2»
-  «Пример сильного воздействия.3»